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　　发布日期：2019-12-30来源：admin作者：admin浏览次数：

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　　当企业全部办公家具产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采取直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于办公家具行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

　　直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没中间商介入。直接分销渠道的形式是：办公家具企业消费者。直接渠道是办公家具分销的主要类型。办公家具企业在各大卖场设门店是最常见的经营销售的方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场之间的竞争优势。

　　渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个办公家具行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

　　间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。办公家具间接分销渠道的典型形式是：办公家具厂商经销商零售商个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体办公家具市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还能够继续挖掘，且多数办公家具的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于办公家具产品的销售，市场调节的比重已明显地增加。因此，如何利用间接渠道使自己的办公家具产品广泛分销，已成为现代办公家具公司进行市场营销时所研究的重要课题之一。